假如把芯片比作是一台机器的大脑，那么线束线缆更像是遍及遍地的神经和血管。在广州市番禺区就有这么一家企业，对这类“牵一发而动全身”的联接配件深耕近19年。走进槿泓电子有限公司的厂区，工人正开足马力赶订单，只见他们点点鼠标，一根根电子线就从裁线机自动“吐出”，扫扫条码，就能将出产前端和后端“无缝联接”。

　　在历来被贴上传统标签的行当里，从跟着图纸人工手裁，到现在出产数字化的面貌一新，蜕变为国家级高新技术企业、广州市科技立异小伟人企业，需求霸占哪些难关？怎样寻求赢利点？在日趋激烈的竞赛中又该怎样另辟蹊径？日前，广州市槿泓电子有限公司总经理周恩宇在承受羊城晚报记者采访时坦言，在槿泓的开展中，也曾交了不少膏火，但从没动过抛弃的想法，企业家就应该有不服输的劲头。他形象地比方：“做工业就比方要在干毛巾里挤出水来，这样才干确坚持久的生计。”

　　“你们能供给自己的产品吗？”客户偶尔提出的一次额定需求，让其时一门心思从事交易事务的周恩宇，悄然种下了跨行的萌发。2004年7月，怀揣着创业资金，他成立了一家主攻工业配备联接线的专业化企业——广州市槿泓电子有限公司（以下简称“槿泓电子”），并正式踏上了转型制作的新赛道。

　　“本来以为会像做交易相同顺风顺水，没想到一入制作深似海，不只没挣钱反而还亏钱。”回过头来看，周恩宇直言碰了不少壁，其间本钱更是被他称之为“放在头上的一把剑”。

　　“其时刚好碰到一个大客户，咱们也雄心壮志投入了不少钱，但产品本钱一向没到达对方要求，订单就这样失掉了。”带着惋惜的周恩宇坦言，除了资料花费，出产本钱的管控更是难上加难。在创业之初，他以为，只要把规则交给的时刻紧缩下来，就能够把本钱操控到位，成果没想到不只没如愿降本增效，还要腾出手来补窟窿，“亏本下来，百千万也是有的”。

　　遇挫，并不意味就此停滞。“前几年的确熬得很苦，交了不少膏火，但从来没动过抛弃的想法。企业家就应该有不服输的劲头，怎样也得做出成果。”通过六七年磨合，周恩宇逐渐找到做制作的感觉，“本来本钱管控要害在于办理的精细化，即全体出产制作流程需求从头规划规划，把每个中心进程的联接时刻缩短，一同出产人职工位进行有用兼并。”

　　循着这个思路，周恩宇带领着工程师团队从资料库位的追溯，到线束的规划开发、切开、剥离和端接，以及最终的拼装，每个环节都进行详尽的优化改造。“十年磨一剑”，2015年，槿泓自主开发的EMS体系（JHEnterpriseManufacturinSystem）正式投入使用。

　　记者在现场看到，电脑已成为每个工位的“标配”。操作员不再像曩昔相同，折腰垂头手动裁剪线缆，还难以确保长度的精准和切断的平坦。现在，只用在电脑体系的清单上挑选所需“料号”“标准”“长度”等并点击“开端”，一根根符合要求的电子线就自动读取生成。

　　别的，扫扫物料二维码，就能立刻确定对应的库位、库名和所属库房；再扫扫产品流通条形码，还能轻松追溯全流程，当即知晓已完结的工序和后续即将通往的后端。“有了这套体系后，省时省力，功率大大提高了。”工人们连续点赞。

　　事实上，体系的自主开发并非易事。“我是电子工程专业身世，而流程改造更多用到的是工业工程的常识，所以软件体系开发的进程是苦楚的。我只能多补课，学习国内外的先进事例并不断地改进和实操。”他以为，企业掌舵者不只要站高望远，掌握方向，一同也要弯下腰，走进出产线与职工一同学习，确保前路的晓畅运转。

　　现在，槿泓电子不只摆脱了亏本困局，把失掉的客户“抢”回来，工厂地图也由广州向北扩至天津、姑苏等地，开端仅30人的出产团队开展到如今300多人的部队，还一再交出亮眼的成果单——近年来公司始终坚持盈余，上一年总产值更是跨进亿元沙龙。

　　“破局”的真实原因，仍是与槿泓电子的开展战略密切相关。对此，周恩宇颇有心得，并向记者总结了两点“高质量开展”的招数。“第一招是跟进商场需求，做出本身特征。”比方，“大批量”出产是传统制作的金科玉律，但槿泓电子偏不走寻常路，坚持“多种类小批量”特征，尽管出产方案与安排更为杂乱，但不会被过多约束，能够快速呼应商场多样化需求。

　　出于相同意图，槿泓电子在2014-2015年还特别做了一番大改造：将出产车间和工作区域从分隔变为相连，两者处于同一层。“有任何信息和问题，能够及时面对面交流、反应和调整，不需求再发长途邮件传达，构成了解误差，这也是快速呼应的体现。”他解释道。

　　此外，槿泓电子从一开端就瞄准高端客户，并对所属职业进行深入研究并供给解决方案。“咱们更倾向有影响力的客户，他们乐意共享更多的新需求，能充任链主角色带动产业链上中下游一同开展。”周恩宇说。

　　“第二招是加大研制才干，做出差异化优势。”怎样找到下一个增长点，而不是在竞赛红海里持续打价格战，是周恩宇近年来给自己提出的新出题。当下他也找到了答案——数字化是竞赛中心。

　　“现在槿泓EMS体系包括有自主开发的库房办理WMS体系、出产方案MPS体系、产品数据办理PDM体系、出产和设备数字化办理MES体系，以及质量办理体系QMS，新功能还正逐渐添加中。”每走到不同的工位，周恩宇都指着前方的电脑显示屏，向记者逐个介绍。

　　除了出产体系的研制，槿泓电子还自动拓宽事务地图，进行温度操控、设备操控等模组的系列定制开发。因为数字化、定制化程度在同行先行一步，公司获得专利数十项，并在2016年被评为广州市科技立异“小伟人”企业，2020年更获得了国家级高新技术企业的称谓，一同也如愿接到了更多类型的新订单。

　　至今，槿泓电子已构成线缆联接、操控体系安装、电子模组开发与集成的三大事务组合拳，主要为动力配备、动力操控体系、金融设备、轨道交通、医疗、水下设备等职业界知名企业供给联接方案，客户包括AtlasCopco（阿特拉斯·科普柯）、SIEMENS（西门子）、中国中车、广电运通、佳都科技、中谷科技等。

　　“高质量开展其实意味着你需求更好地审视自己，尤其是工业这一行就比方要在干毛巾里挤出水来，才干确坚持久的生计。”周恩宇慨叹道。

　　不过，只给客户做配套，静静当好背面“功臣”，就必定无忧无虑吗？槿泓电子的脚步并不止于此。

　　谈及未来规划，周恩宇向记者泄漏说，现在正测验把小模组制作成标准化产品，打造归于槿泓电子的器材品牌。“品牌意识需求从终端产品渐渐遍及到小小的配件，假如小配件也能被更多人看见并认可，就能获取更大的议价才干和更多的赢利空间，但咱们还处于探索阶段。”

　　对商场坚持敏锐嗅觉是立根之本。他还发现，点钞机这类银行设备的老旧商场在渐渐筛选，而绿色动力等新商场正逐渐兴起。大浪淘沙下，站稳风口是要害，槿泓电子挑选乘势而上，朝着新动力、储能等方向的线束方案规划、物料选型及定制加工事务发力，并方案在三层投入新产线。

　　当然，产线扩容离不开资金储藏。周恩宇坦言，一些民营中小微企业曾经因为规划约束、缺少信誉信息，添加了被银行组织辨认的难度。“的确，像咱们这种体量的企业曩昔并没有多少借款时机，但近些年显着不相同了，能感遭到方针上的放宽和扶持，运营贷、专利贷都有时机去测验。”

　　有了新规划，天然也有新期望。“槿泓电子上一年的营收大约一个亿，期望在未来两到三年营业额完成翻番，赢利再上一个新台阶。关于本年的小方针，咱们还预备冲刺省级的专精特新！”周恩宇决心满满地说道。